# 14｜如何完成一篇出彩的演讲稿？ 你好，我是涵柏，欢迎你继续跟我学习写作。 今天，我们将前往第3个目的地，演讲稿的写作。我想在你的成长生涯中，或多或少都曾在公众场合，通过语言、肢体、神态，鲜明、完整地表达过自己的见解和主张。无论你喜欢与否，演讲都是说服传播中最重要的一种手段。 从历史上来看，一些重大的历史时间节点往往会有一篇传世的演讲稿问世，比如美国内战中林肯总统的葛底斯堡演说，美苏冷战中丘吉尔的铁幕演说，中国抗日战争时期毛泽东主席的著名演讲稿《为人民服务》等等。虽然，我们可能遇不到这样的场合，但在公司内的一些场景中，总会有这样的考验等着我们。所以，了解一篇演讲稿怎么写，确实是一个不得不面对的问题。至于演讲稿更多的意义，在这里我就不过多论证了，我想你是清楚的。 但在开始讲解之前，为了对齐思路，我要对演讲的定义做一个广义上的解读。在我看来，我们**所写的个人总结和演讲稿的写作模式实际上是大同小异的**，就如同诸葛亮写的《出师表》，也是一篇好的演讲稿。因此，这节课我在分享演讲稿的写作技巧时，其实也就把个人总结如何写涵盖在里面了。 单说一些技巧，举例子，对于演讲稿来说，你的体会可能并不会很深。所以我思前想后，还是决定找一个演讲主题，按照步骤拆分，你跟着我一步步去写，从中去学习一些技巧和注意事项。 闲话少叙，接下来我们就进入正题吧。 ## 演讲主题 演讲往往是命题作文。那我们的演讲稿用什么来作为主题呢？ 我想2020年最火的一个词，一定是内卷。我记得前不久有朋友问我，人应该怎么避免被内卷化？这实在是一个伤脑筋的问题。假设，你接到了公司派给你的一个任务，请你以“内卷”作为主题，自找角度，写一篇2500字左右的简单演讲稿。 现在，我们就从头出发，分4步来完成这篇演讲稿吧。 ## 第一步：寻找切入口 写演讲稿需要思考的第一件事，就是怎么**让一个空泛的主题落地生根**。比如，在当前的语境下，内卷是人人可卷，事事可卷，但我们总不能毫无重点地去谈论这个词吧，总得有个切入口。 那怎么寻找这个切入口呢？我的方法是：**落实到个体生命上去**。你想想看，对听众而言，没有人喜欢那些大的、高的、虚的、喊口号式的东西，他们想听到的是平易近人，与他们的生活紧密相连的内容。所以，我们选择的切入点一定是要与个体的生命体验有关。 你可能会有疑问了，演讲不是要升华吗？当然是的，但一定是**从身边事的体悟中去升华**，而不是凭空升华，否则，就只会让人觉得演讲人做作。 另外，我还得啰嗦几句。现实生活中，我们为何会经常性地反感一些宏大的写作命题？其实就是因为我们很难找到切入口。这个时候，你要记着我上面说的，你得把自己融进去，写自己经历的人和事。比如，在每年国庆的时候，总有朋友问我，你看看这个演讲题目“为祖国骄傲”多空泛啊，该怎么写？我说，你要把祖国具象化，把它们变成一件件具体的事，一个个具体的人。这样演讲的题目就不再是为祖国骄傲，而是为某个人或者某件事背后的精神骄傲。 写年度总结也是这样的。你认真想想，什么才能打动人？一定是**一个人独特的生命体验**。因为只有体验了，时光才不会虚度，体验了，这些感受才会属于你，你才能因此而创建出属于你自己的生活，进而把它拿出来分享。 好了，言归正传。根据这一点，我们可以有这样一个头脑风暴的过程：如果我们把内卷当作大的时代环境，我们发现自己是无法改变的，因为它是一个系统，你无力与之抗争。唯一能做的是什么呢？还是得从自己出发，从改变自身出发。你管不了别人，但可以先改变自己。 那要改变自己，首先我们得知道改变什么。这就涉及到另一个问题，什么才是最重要的个人价值。这下我们的切入口就找到了，题目也就出来了，那我的题目就是：**《“内卷”时代，自我如何应对？》**。 有了题目，我们就可以用“一句话法则”来确定主线：明白了什么是最重要的个人价值，才能知道自己要改变什么，坚守什么，从而抵抗内卷所带来的无奈和焦虑。 ## 第二步：建立框架，寻找论据 现在切入口和主线我们都找到了，接下来要做的就是建立框架。怎么建立框架呢？还记得我们在方法篇[第5课](https://time.geekbang.org/column/article/301171)中学过的三段式吗？对演讲来说，这种模式是非常实用的。具体来说，三段式就是：是什么、为什么、怎么办。确定了之后，我们要做的就是把相应的观点和论据放进去。 就我们确定的演讲题目而言，这个三段式分别是这样的。 **是什么**：2020年最流行的词汇是“内卷”，那什么是内卷？它的具体表现在哪里？ **为什么**：为什么会出现内卷？在我看来，是因为在各个领域，特别是21世纪以来，互联网、金融和房地产这三驾拉动经济的马车都在不同程度上遭受着瓶颈，增长乏力。如果这个蛋糕足够大，即便在分配不均的情况下，很多人还是可以分到一杯羹的，但现在很多人都分不到了。所以我认为，内卷的根本原因是因为**新经济增长乏力**。 **怎么办**：当经济乏力的时候，我们都知道得推动经济发展。那经济发展的原因是什么？找到了原因，我们就能对症下药了。 细心的同学也许已经发现了，这个三段式就是我们在谋篇布局中讲的触发、冲突和结局，这个是完全相通的。 确定了三段式，我们要做的就是寻找论据。这里我不讲有哪些论据，因为这是作为写作者应该考虑的基本问题，我着重聊聊**对演讲稿来说哪些论据很重要**。 1. 要讲故事、有例子 道理很简单，没有人不喜欢听故事。就像大家都知道苹果砸了牛顿的故事，但不一定知道牛顿三大定律。故事可以是别人，也可以是自己的。我的建议是，一篇演讲稿中不能都是别人的故事，得有自己的经历。首先就是它可以打动人，离听众不那么遥远；其次是因为自己亲历的故事可以有独特的内部视角。另外，请记住我在方法篇中讲过的，**写故事得有细节和画面感**。 2. 要有数据 数据常常给人一种真实的感受，在具体论证某个观点的时候，如果能用上一种数据，就会显得格调很高。 3. 要有名人出场 虽然我们常说，不能迷信权威，但要知道任何组织的形成、管治、支配均建构于某种特定的权威之上，**适当的权威是能够消除混乱、带来秩序的**。演讲也不例外，我们需要让名人为我们的观点背书，他是能够让听众接受的。不过，需要提醒你的是，我们已不再是中小学生了，在引用名人名言的时候，不要再引用那些司空见惯的话语。 ## 第三步：谋划开头，关注叙事节奏 在完成第二步以后，基本框架就出来了，接下来要做的是写开头。 演讲稿的开头，不像写故事的开头要求那么高。它更为看重的是，**你能否在第一时间拉近和听众的距离。**我记得我原来在高校工作的时候，指导学生写演讲稿，我会给他们布置一个任务，去看TED的讲演视频，去总结他们开头的模式，你也可以试试。 在我看来，演讲稿的开头主要就是这样两种。 1. 设置悬念，直接给出一个问题。 比如有一个名为[《没睡好的人，脑子里都是垃圾》](https://www.bilibili.com/video/BV1QW411J7Qv/?spm_id_from=333.788.videocard.3)的TED视频，他的开头就是这样的：睡眠，占用了我们一生三分之一的时间，但是真正有人知道它到底是怎么回事吗？ 2. 讲一个小的故事，引人入胜。 比如在[《20岁光阴不再来》](https://www.bilibili.com/video/av68243228)这个TED视频中，他的开头就是如此：我20多岁的时候，见了我第一位心理诊疗的客户。那时，我是伯克利大学临床心理学的博士生，一名26岁的女士，名叫亚里克斯，第一次诊疗时，亚里克斯穿着牛仔裤和宽大松垮的上衣走进我的办公室，坐在沙发上，踢掉高跟鞋，然后告诉我她要谈谈男人问题。听到这，我松了一口气，因为我同学的第一个客户是一个纵火犯…… 这里，我需要给你一个tips，就是用故事作为开头，一是要**确保这个故事足够有趣**，二是**这个故事不要太长**，而且讲完后**最好点下题**，否则听众不知道你想表达什么。 说完开头，我们就得聊聊叙事节奏了。你可能会好奇，我为什么要把叙事节奏单独拿出来说。这是因为不同于书面写作，演讲稿是要讲出来给别人听的，所以节奏更为重要。节奏可以带动听众的情绪，可以调节听众的注意力。 那么在写的时候，我们应该注意什么呢？在方法篇[第7课](https://time.geekbang.org/column/article/302867)中，我专门讲了叙事节奏，提到了叙事的速度感、力量感和变化感，这里我就不再展开讲了，知识点还是那些知识点。但在演讲稿的撰写中，有一种技巧很重要，那就是记得**使用段子**，也就是要学会开玩笑。适当的开玩笑，既是调节现场气氛的有效手段，也是让演讲稿内容产生变化感的方式之一。 ## 第四步：成文 接下来，我们就要把前三步做的准备投入到演讲稿的写作中了。为了讲解方便，我把全文贴了出来，并为每个自然段落都编上了号。另外，在文章中，我是怎么把控叙述节奏，怎么刻画细节的，我一一都会为你标注出来，提醒你去注意。 1. 今天天寒地冻，大家远道而来，听我在这谈论内卷的话题，谢谢大家。我的演讲题目是《“内卷”时代，自我如何应对？》。 2. 前不久，有朋友留言给我，问我，为什么大家都觉得内卷很累，也很讨厌这种状态，但似乎又很难摆脱这种束缚，难道这是无解的吗？（设置问题） 1-2部分，我用了一个问题作为开头，开门见山。 3. 回答这个问题，我们还是得从内卷谈起。（设置路标，承上启下） 4. 内卷是一个人类学术语。很多专业研究者认为，这个词语在流行过程中被误解了。但这不重要，很多词语的本来意义都在漫长的岁月中被磨平了。对于大众来说，内卷的意思类似于“无论怎么努力，都无法实现进步”。无论是这个国家，还是生活在这片土地上的人，万物可卷。（内卷是什么，高度概括） 3-4部分，相当于三段式中的“是什么”。首先，我使用了路标，其意义在于用问题引发思考以后，过渡到下一部分。其次，我们给出了内卷的定义。这里，我没有谈内卷的具体表现，换到现实情况下，你也可以加些具体表现在其中。 5. 为什么会出现这样的局面？仔细想想，21世纪以来，拉动中国经济发展的三驾马车，互联网、金融和房地产，孕育出了当下中国最为庞大的新晋富裕阶层。如今，这三驾马车里的人，或多或少都感受到了内卷的存在。说明内卷的产生，和这三者的增长日益乏力有关。 6. 这种情况不光中国有，日本、美国、欧洲等发达经济体也在经历类似的痛楚。 5-6部分，相当于三段式中的“为什么”。请你注意，我在论证的时候扩大了范围，其实是为了说明其影响深远。这种技巧也很常见，就比如我们谈论睡眠的重要性，我们不止说黄种人，白种人和黑种人也是这样。 7. 因而，如何走出内卷的问题，就可以转换为：如何解决经济增长乏力的问题。为了达到这个目的，我们必须要溯源，明白每一次经济发展背后的原因。 (设置路标) 8. 那原因是什么呢？（演讲稿写作中要提问题，这是为了吸引听众跟着你的节奏走）从表面上来看，是科技的进步。飞机和万吨货轮的出现，彻底改变了贸易和运输；1973年中国引进的化肥生产设备，彻底改变了中国的产粮情况。相关证据表明，化肥施用对中国粮食产量的贡献率超过了50%。（应用数据） 9. 正如当代历史学家霍布斯鲍姆形容的那样：20世纪对人类唯一可以夸耀的贡献，完全建立在以科技为基础的重大物质成就进步之上。（名人出场）但科技仅仅是一种工具，并非凭空而来的产物。在科技之上，还有一个更为本质性的东西，那就是思想观念。 10. 纵观中国四十余年的改革历程，就是一个不断通过观念反思与经验摸索积极互动，逐步改善制度框架的过程。思想的解放，孕育出科学，进而带来科技的进步。实际上，人类历史上，凡是发生巨大进步的时代，总是思想与市场密切互动的时代。光荣革命、法国大革命、美国独立、明治维新，无一例外。中国也不可能例外。（举例论证） 11. 所以，著名诺贝尔经济学奖得主科斯才会在《变革中国》里语重心长地写道：在以知识为主要推动力的现代经济里，没有什么比思想投资更能影响人力资本市场的质量和表现。（名人出场） 12. 苏格拉底说，未经反省的生活不值得一过。对个人、对社会，都是如此。一个未经思想充分耕耘的社会，怎么能自觉地在制度建设方面有所作为？ 13. 因而，我们需要有效的思想探索。而这种探索，终究要还原到一个个具体的人身上。平日里，我们总能听到社会生活中的哀怨声，每个个体都觉得自己被某种力量裹挟，逼着往前走。 14. 前不久，我听到脱口秀上的一个段子说，想通过工作挣钱太难了，如果工作是水，那些精英们就是深海鱼，在水里活得自由自在的，又抗压，而我只是一只鸭子，我只擅长划水，而且老板给我画的饼还特别不好使，鸭子不吃饼，还容易被饼卷起来吃了。（讲段子开玩笑） 15. 是啊，内卷中的我们，不就像随时随地会被饼卷起来吃了的鸭子吗？然而，玩笑之外，似乎也忽略了一个问题，就是我们很少去自问，我为挣脱这种力量，到底付出了多少？ 16. 我记得，大学的时候，我的导师老骂我，看我的论文，看了一遍说，“你是机器人吗？”我就拿回去改，改完后战战兢兢地再拿给她看，这次很平静，她说，“你这次不是机器人了，你连人都不是了，就是个机器。”（讲段子）她这种严苛的责骂，是想告诉我，做事情不是靠别人逼着你，而是你得像人一样，自己去思考。有时候，你还得去撞南墙，撞得头破血流了，你才有感受，你的思维才不会那么僵化。只有不那么僵化的时候，外界的东西才能侵入到你的心灵，击碎你的模式，摧垮你的概念。（讲故事，下面的17-21，都是在讲自己的故事，这样更容易让听众有代入感） 17. 所以啊，我跟我朋友说，我们改变不了这个内卷的时代，但我们终究可以从改变自己出发，让自己的思维不那么僵化。怎么才可以不僵化呢？我们要独立、要自由，要争取独立和自由。 18. 我以前不知道什么叫独立。一年之前，我去采访某位资深法学家。这位即将年满90岁的老人跟我说，上世纪90年代，政府为了打击犯罪，只要觉得有嫌疑，很多人就被判了刑，中间产生了很多冤假错案。很多人给他写信，让他主持公道。有政府部门特意找到他，让他少说话，但没起到作用。他说他做所有这些事的目的，是希望中国的法治朝着公平的路上迈进。他在采访中说道：“我老了，精力也大不如前了，中国司法中还有很多问题，需要后来人去做。我能做的就是立言，在学术上有所建树，让我的著作和学术思想保留下来。” 19. 以前，我觉得独立就是顶住压力，有自己的看法。到那一瞬间，我觉得，独立是一种精神，只有满怀独立的人，才能在任何地方、任何时候都怀有自信地沉浸在生活中，并实现自己的意志。 20. 我以前也不知道什么叫自由。记得2018年，我去见一位乡村教师。她已经30多岁了，没有结婚也没多少钱。我问她，“没有人给你压力吗？”她没有直接回答我的问题。她给我讲起了一件往事，小时候去爬山，他爸爸总是牵着她的手。她觉得很束缚，就给爸爸说，“你能不能把手放开。”她爸爸说，“我可以放开，前面这段山路有50米，你慢慢走过去，但如果摔倒了，你不能哭着来怪我，这是你自己的选择，你得为你想要的自由买单。”于是，她爸爸放开了手，她慢慢地走，路上摔了几次，爸爸也没来扶她，她也没回头。（故事中有画面感）在采访中，她说，“这是我自愿选择的路。”那一刻，我更深刻地体会到自由的涵义。很多人都喜欢把自由挂在嘴边，但大多数人并不是真的想要自由，因为自由包含着责任，而大多数人并不愿意承担责任。 21. 我以前还不知道什么叫争取。三年之前，我采访过一位律师。这位律师在2005年的一趟火车上买了一瓶水。这瓶水，就值一块五毛钱。然后他向列车员要发票，列车员乐了，说，“火车上自古就没有发票。”然后这个人把铁道部告上了法庭。他说，“人们在强大的力量面前，会被收买，会选择服从，但是，如果每个人都是这样，他们永远不会尊重你。”后来他赢了这场官司，很多人以为他会和铁道部结下梁子，结果他上了火车之后，在餐车要了一份饭，列车长把这份饭菜端到他的面前说：“你是现在要发票呢？还是吃饭之后我再给你送过来？”（故事中有细节）就是这样一种理念，它让我明白了，独立、自由、权利不用来争取的话，它就是一张废纸。 22. 如今，在内卷时代，当我们处于一种焦虑，以及焦虑下的无奈当中，独立和自由肩负着紧迫的使命。因为只有拥有独立和自由人格的人，才能解除身上蒙昧，从这当中睁开眼来，成为脚踏实地的教育者，真才实学的思想者，客观冷静的言说者，以及能够看见他人，也能看见自己的建设者。（叙事的力量感） 23. 要知道，只有一个时代能够拥有那些寻求真理的人、独自思考的人、捍卫自由的人、为了权利不轻言放弃的人，只有一个国家拥有了这样的头脑和灵魂，我们才能说我们有机会避免内卷。（升华点题） 24. 所以，当你感到焦虑和无奈的时候，永远不要忘记对独立和自由的信仰。 7-24部分，相当于三段式中的“怎么办”。这是这篇演讲稿的核心内容，我用了很多技巧，也给出了我的观点，最后升华点题。 现在，这篇演讲稿我们就完成了，难度有，但还是很好攻克的吧！ ## 总结 关于这节课内容的一个总结，你可以通过以下图示查看，这里我就不再重复了。 ![](https://static001.geekbang.org/resource/image/0c/5e/0c57c82553e668cd79df7d8d8b44445e.jpg) 这里我想延伸两个话题，也是对你写演讲稿很有帮助的。 **话题1：演讲稿一定要有“逼格”** 这个话题我之所以放到总结里面来讲，是因为当有人点破的时候，你会觉得很无聊，像是在玩文字游戏。我记得，罗永浩有句话是这样说的：“观众不讨厌装逼，讨厌的是装逼装得不好；观众不讨厌吹牛逼，讨厌的是牛逼吹得不好。” 所谓逼格，主要体现在两方面，一是词语使用有逼格，二是使用的名人名言有逼格。比如，不要说“让我们分析一件事”，而是“让我们把这件事解构”，不要讲“据说”，而要说“相关证据表明”。 使用的名人名言有逼格，你应该也感受到了，我在演讲稿中用到的部分名人，并不都是大众所熟知的。 **话题2：演讲稿一定要有金句** 这是为了方便传播。所谓金句，就是那些高大上的话，要力透纸背。怎么写呢？首先，要特别注意押韵，这样才会朗朗上口，容易传播；其次，你得给人启发。 比如，我在演讲稿中写的“它让我明白了，独立、自由、权利不用来争取的话，它就是一张废纸”；再比如“有时候，你还得去撞南墙，撞得头破血流了，你才有感受，你的思维才不会那么僵化”。 好了，到这里整节课就结束了。再次提醒你一下，学习这节课的时候一定要认真看文中的批注，尤其是括号中的内容。在看的时候，如果你对哪个方法有遗忘，就一定要去复习方法篇中讲过的技巧。 ## 作业 这节课我交付了一篇演讲稿，其中在讲“内卷”是什么的时候，我省略了它的具体表现。那么今天的作业就是，请你通过讲故事、举例子的方式，写写内卷的具体表现。别忘了，写的例子或者故事得有细节和画面感哦！ 期待你与我共创内容，也希望今天这节课能帮助你在今后的职场道路中越走越远。