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# 30 | 串讲：用体验策略打通商业与用户，手眼通天
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你好，我是相辉。
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到这里，我们的课程就要进入尾声了，今天这最后一讲，我想再给你一些从商业阶段到体验设计的思考方式的叮嘱，给你串讲一下关于用户体验设计的核心心法。
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回顾课程，我们从一开始的商业节奏，讲到了用户的价值，然后逐渐延展到场景服务以及产品体验的设计方法，最后回归到了基于体验的品牌和用户运营的方法总结，可以说是给你交付了一个完整的用户体验设计知识架构和体系。
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这节课的标题我想了很久，觉得“手眼通天”会不会口气太大了。但仔细想想，其实在如今这样一个注重用户体验的时代，大多数企业仍然还没有开始规划用户体验战略，更多的是基于交易和估值的商业战略。所以，如果按照课程讲解的思路，你最终掌握了从商业到用户以及产品策略的制定方法，那真的可以算是手眼通天了。
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要知道，做一个好体验的产品总是很难的，能够满足商业规律的好体验的产品更难。而能够达成左手商业逻辑，右手用户场景，很好地理解和串联市场与人性的规律，则难上加难。**但这也是用户体验设计这件事情最有魅力的地方。**
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前几天，我在一个大厂和客户聊天，他说，做用户体验的负责人，一定要高阶且经验丰富，另外表达能力也得很强。为什么呢？因为要想做好它，需要这个人具备非常综合的能力和认知。
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* 第一，对领导，TA要能解释清楚，产品在商业上的价值；
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* 第二，对一起协作设计的搭档，TA能解释清楚，如何配合服务设计和相对不好量化的体验，来做用户体验设计的交付；
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* 第三，对年轻的同学，TA又能把体验的复杂性和价值说清楚。
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可见，这真的太需要复杂能力模型了。
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更可怕的是，往往一个产品体验的价值还不是短期能够显现的，我们需要建设独特的数据体系来解释体验的效果，并且还要长期观察用户的反馈。所以，如此复杂的能力模型，还需要有耐心的等待，真的不是一件容易的事情。
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但也正是因为如此，才是我们中国产品人要迈过的一道坎，谁先拿到方法，谁就获得红利，从而也就能掌握先发的优势。
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那么，回到我们这一讲的主题上来，前面我们已经讲了这么多的思考模型和流程方法，最后总结一下，你还要掌握住以下这三个最核心的体验设计思维方式。
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## 在商业逻辑与用户体验中穿梭思考
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我在前面课程中，其实一直都在强调，用户体验的设计不仅是在交付一个产品的体验，更应该是在构建商业上的逻辑，并且它们二者是可以互相赋能的。
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就比如说，我在梳理这节课的内容的时候，蔚来的股价已经涨到了40美元一股。他们的销量和以前相比，也激增得很快。虽然这是值得开心的事情，但是随着销量的激增，对蔚来服务能力的要求也就变得更高了，他们需要花费更多的成本来支撑更大规模用户的良好体验。
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而不同量级的产品体系运营逻辑，是完全不同的。比如说，你要服务10个人，100个人，1000个人，就得采用不同的管理体系。所以商业运营和用户交付，要配合在一起，才能得到不断地成长。
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所以，在蔚来汽车管理团队看来，能够对接好商业模型和用户模型的成长速度，是一个高难度的挑战。**用户增长太快，运营服务跟不上，那用户体验就会崩塌；用户增长慢，运营服务做得快，那成本就会很难运转起来。**也就是说，商业与用户要稳定地互相促进，按照一个节奏成长才行。
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任何生意都是如此，我们需要从商业逻辑和用户体验两个角度来思考问题，这样才能真正做好体验设计。我每到一家公司，也都会先画好两个模型，一个商业模型，一个体验模型，并且会去看，这两者是如何配合的、关键的节点应该在哪里。
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**从商业逻辑到用户体验，这是两个做体验设计不可缺少的视角。**在前面的29节课里，我也一直在给你融合、贯穿这个思考。所以这里，我还想再给你强调一下。
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在现在的市面上，你其实能发现，偏向用户洞察的运营很少，偏向商业逻辑的PM也很少，所以如果这两个视角都拥有了，你可能才会真正实现业务在效率和体验上的平衡发展。
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总而言之，我还是想给你强调下，用户体验，需要穿越理性与感性的边界，不断将人性与商业链接，才能真正做好。
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## 任何体验都要努力地进行数据化与效果化
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之前我在[第5讲](https://time.geekbang.org/column/article/283686)中，专门给你讲了用户体验的量化，有同学说不太好理解，其实这都是正常的。因为用户体验的量化，不像是App上的基本数据和交易数据那样直观、容易理解，新增、日活、留存、利润率等等，我们都可以算出来。
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针对体验量化的数据，我们还需要建立更细致的数据体系来进行证明和分析，需要对数据和业务有更深刻的理解，这就需要我们具备一定的技术水平。所以你不要着急，慢慢来，一步一步地实践和积累，当有了一定的实践经验之后，你再来看看自己曾经的理解是否有遗漏或者有偏差，甚至也可以发现我的内容可能还有不完善的地方，从而真正将知识变成自己的认知。
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其实这就像是，人的身高体重这个数据是很直观明显的，但并不是每个人都能看懂血常规、尿常规的数据，这本身就是一个专业的技能，否则岂不是“人人都是产品经理”了？
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在很多企业，其实都专门成立过各类的产品体验团队，但能活下来的很少。针对这种情况，我还做过分析，结果我认为最关键的，无非都是因为其产品体验的设计动作不能很好地和商业效果贴合，甚至不能和产品效果贴合，他们无法说明自己的体验设计如何增加了产品的转化。
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所以换句话说，**洞察体验设计与商业效果的结合，并且建立数据模型，这本身就是产品体验设计最重要的工作。**如果没有这个手艺，谈再多的体验设计，也都是浮云，就像狂风中的蒲公英，是完全无根的。
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我给你举个例子，滴滴的专车最近一直在做用户体验的提升，努力提高司乘双方的接触效率。因为我们都知道，司机和乘客的碰面，一直是出行体验的关键。
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于是，我们就根据用户的体验地图，开始还原制作乘客和司机各自碰面的流程，并计算出不同画像和地域的用户碰面所需要的时间。接着通过改进沟通IM的新功能、乘客定位的准确率、界面文案沟通的效率、司机和乘客的电话话术等各个方面，观察司乘双方的时间变化。
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在这个过程中，我们也要结合不同用户的画像和地域以及时间段，来进行定性的访谈研究，细化每个体验改进的效果逻辑，最终逐渐达成见面体验的最优效果。
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所以可见，如果我们不能建立产品功能改进和量化体验之间的关系模型，那么就很难长久地做好一项体验任务。因为我们没有标准，而没有标准，就无法说清楚价值；说不清楚价值，那如何能促成更多人与我们良好协作；而如果没有其他团队的支持，那么自然，这件事情就会自生自灭了。
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## 设计和用户走得更近的机制
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这个世界从来都不缺乏想当然的设计，从来都不。大多数情况，都是我们离用户太遥远了。
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前几天，我去一个ToB企业分享我对于用户企业的理解和思考，然后对方一个产品同学问我，在ToB服务的产品设计上，有什么窍门吗？
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我听到这个问题，第一反应就是，这个问题问得太过于宽泛了。于是我只好说：**用户在哪里，你就应该在哪里。用户需要什么，你就做什么。**听起来这好像是一句废话，但仔细想想，有多少人能够真正理解并做到呢？
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如果是ToB的企业，那么，你知道服务行业的生态周期和市场状况吗？你知道你服务的大B小B各自的商业模型的长处和弱点吗？你知道其组织形态的种类和人才结构的背景吗？你知道他们在商业运作上，最大的风险点是什么吗？你知道在这个商业协作体里，各个位置的焦虑和不安都是什么吗？
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当你知道了这些，也许ToB服务，才能开始做到正轨上来。
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要记住，**理解用户这件事，永远都不要嫌多。不光是理解用户的抽象数据，你还要理解用户数据背后代表的场景和意味。**
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现在你来思考一个问题吧，我在第二个模块所讲的用户企业这件事，你认为它最核心的价值是什么呢？
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我一直认为，用户企业不仅仅是要把用户组织起来，并通过用户这个渠道进行口碑传播和拉新，更重要的是他们的运营模式和产品设计的模式，**要离用户很近**。
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我印象还很深的一个案例，是2010年我在百度设计手机系统的时候，看到小米手机当时刚开发了一个功能，就是来电只响一声，就会在来电列表里标注出来。
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当时我做手机的时候，一开始只觉得“这是个什么奇怪的功能”，但现在我们都很清楚了，其实标注响一声的原因，是很多骚扰电话都是响一声就停下，所以标出来了用户就知道：这是骚扰电话，不用回了。后来，我们通过用户研究才发现，小米开发的这个功能其实是因为2011年的时候，大量刚起步的骚扰电话造成的，而我们整整比小米获取这个需求慢了一个多月。
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当时我们在设计手机系统的时候，发现需求的流程还都是通过PM和UER去做用户调研，然后两到三周出一份报告，再由很多职能部门一起做决策。这个设计流程离用户太远，而且太慢了。而小米在当时，他们的产品几乎整天和用户混在论坛里，类似这种响一声的需求，都是非常早、非常快地就发现了。
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所以我才会说，我们要建立一个和用户走得近的机制，让我们和用户始终在一起，而不是形成对立的、或者是有距离的状态。
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## 课程小结
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今天这节课呢，我给你总结了用户体验三个最基础的思考方式，你要好好掌握：
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* 第一，体验的思考，要在商业逻辑和用户体验中穿梭。
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* 第二，任何体验，都需要努力地做好数据化与效果化。
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* 第三，要努力设计理解用户的机制，与用户走得更近。
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总而言之，我们要跨越商业与人性，去量化体验设计，并去不断地理解用户、尊重用户、满足用户。
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体验设计是一个涵盖面很广的话题，出于要完整地让你了解用户体验设计的目的，我在课程中可能没有给你展开很多的细节。不过没关系，未来我兴许还会再做更多的专栏，给你具体展开讲讲那些更细节的操作方法。但我相信，你通过这门课，已经能够了解到在做体验设计时，应该具备什么样的思考脉络了。
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任何知识要想变成自己的，都需要一个积累和实践的过程。我希望你可以通过了解我的思考方式，通过自己的学习和实践，改进成你自己的思考架构。这样，才是学习这门课程的真正价值所在。
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## 一课一思
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在这三十节课里，你觉得印象最深刻的是什么，在实践当中，你还有什么新的思考？我们交流交流。
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就到这里，有收获的话，非常欢迎你把今天的内容分享给更多的朋友。感谢你的阅读，我们结束语再见吧。
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